Upset boss

Две главные причины, почему музыку не покупают.

Некоторое время назад, написл я статью о том, как треки в магазины музыки отправить. Получил довольно большое количество писем о том, что отправить то, мы отправим, а вдруг не купят? В этой статье, я хочу попытаться доходчиво объяснить, почему музыку не покупают на самом деле. Постоянно слышу нытье музыкантов о том, что «у нас нет денег», «музыку никто не покупает», «за концерты не платят» и т.д. и т.п. Знакомые слова? Давайте, не будем торопиться и обстоятельно разберемся в чем на самом деле проблема.

Как дела в России обстоят?

С этого, пожалуй, следует начать.

Попробую проанализировать вот какой тезис: «В России музыку никто не покупает». Так ли это на самом деле? Конечно нет. Постоянно открываются новые онлайн магазины музыки, даже не безызвестный айтюнз теперь на нашем рынке и на нашем с Вами языке. Зачем, спросите себя, крупной западной компании входить на рынок, на котором нет продаж?

Я ни в коем случае не хочу сказать, что у нас нет проблем с нарушением авторских прав, что у нас не существует пиратства и т.д. и т.п. Проблем с этим много, во много порядков больше, чем в Западных странах. Но означает ли это, что у нас музыку не покупают? Нет. Не означает. Рынок есть. Он сформировался и устойчиво растет. Растут продажи онлайн площадок. Постепенно (хоть и не достаточно интенсивно) совершенствуется законодательство по борьбе с пиратством. Все эти обстоятельства позволяют сделать вывод о том, что музыка продается, и чем дальше, тем лучше она будет продаваться. Соответствующие тенденции мы видим в современной аналитике. Статистические данные показывают, что объем рынка России растет, не настолько конечно сильно, как Западные рынки, но растет.

Какие выводы?

Вывод один музыка, хоть и недостаточно интенсивно, но продается в России. Так что те музыканты, творчество которых ориентировано на Российскую аудиторию могут расчитывать на персепективу продаж. А есть ведь и музыканты, которые ориентированы на музыку западную. А там ведь вообще очень позитивные тенденции увеличения продаж. Все это одназначно дает понять, что люди покупают музыкальный аудиоконтент и будут покупать его только интенсивнее.

Принципиальные возражения

В качестве возражений против таких моих слов, мне часто говорят о том, что покупают не всю музыку, а лишь ту, которая снабжена силами лейблов. Подкреплена хорошим маркетингом и т.д. и т.п.

Я считаю, что это возражение — более чем справедливое. Но есть одно важное «НО». Лейблы изначально производят довольно серьезный отбор артистов на предмет их пригодности к продажам. Скурпулезно отбирают контент и расчитвают его на кого? Правильно, на покупателя. Т.е. они работают на этапе отбора артистов, как своеобразный отсеивающий какашки фильтр. После этого ускоряют ситуацию маркетингом и вперед.

Что нам дает такой их подход? Принципиально он дает нам понять 2 основные причины, почему люди не покупают ту или иную музыку. По сути работа с этими причинами и есть функция лейбла. Ну, а вот и 2 эти причины.

Однако, перед тем, как осветить эти 2 момента, хочу сразу оговориться, что они работают в том случае, если этот контент вообще доступен для продажи. Как сделать его доступным, я писал в предыдущей статье.


Причина плохих продаж №1 — Качество музыки.

Во избежание недоразумений, сразу оговорюсь, имеется ввиду не «качество» записи, на которую так любят надра…ть музыканты, а именно качество музыкального материала. Простыми словами это звучит так: «Если Ваша музыка г…, то ее вряд ли будут хорошо покупать».

Как работать с этой сложностью? Принципиально ответ очень простой — надо делать хорошую музыку. Однако, на практике мы понимаем, что вопрос этот довольно субъективный и у каждого человека есть свое представление о том, какая музыка является хорошей, а какая нет. Посему, мое предложение всем не зависимым музыкантом следующее:

УЛУЧШАЙТЕ ВСЕ, ЧТО МОЖНО УЛУЧШИТЬ!!!

Это значит учиться, учиться и еще раз учиться. Улучшать свои качества автора песен, улучшать качество аранжировок, улучшать исполнительское искусство, улучшать навыки инженеров записи, сведения и мастеринга. Сразу улучшить все по счелчку пальцев не получиться! Это долгий скурпулезный процесс. Должны пройти без преувеличения годы, чтобы указанные навыки стали настолько адекватны, чтобы Ваша музыка превратилась в хорошо продаваемый продукт.

Означает ли это, что не нужно выпускать в свет (в магазин), музыку до того момента, как она станет совершенной? Мой ответ — нет! Можно и нужно выпускать ее в свет. Улучшать, выпускать, делать новую, улучшать выпускать! В какой-то момент при таком подходе, Ваши произведения начнут становиться действительно достойными больших продаж. Будут ли продажи вообще на первых этапах? На самом деле будут. Не большие, но будут при условии грамотной работы с причиной плохих продаж №2.

Причина плохих продаж №2 — Маркетинг.

Даже сделав самый божественный потенциально хорошо продаваемый шедевр, он не продасться сам собой в современном перенасыщенном информационном пространстве. Ему нужно помогать. Помогать продажам — это самостоятельная наука. Формированию и становлению она обязана огромному количеству людей практиков и теоретиков. Она на прямую зависит от науки под названием психология. Но в целом она сводится к нескольким одинаково важным аспектам, и от того на сколько хорошо они проработаны зависят продажи:


1 . Распространение (на сколько возможно ориентированное на потенциального потребителя и на сколько возможно широкое в плане средств) информации о продукте.
2. Формирования доверия потенциального покупателя, т.е. создание особого привлекательного образа в его голове.
3. Оснащение покупателя причиной приобретать продукт, т.е. создание обстоятельств, при которых сформированный в голове привлекательный образ превратиться в сигнал к приобретению продукта. Простыми словами нужно покупателя «дожимать».

Как правило в совеременном маркетинге проблема с п.2. Люди не плохо научились распространять информацию (есть кучи доступных способов), и не плохо изучитили приемы «дожима». Однако, маркетинг такой зачастую все равно не работает в виду отсутствия ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОГО ОБРАЗА. Он кстати хоть и не полностью, но имеет существенную связь с качеством.

Если Вы плохой маркетолог, нужно ли Вам заниматься маркетингом? Нужно. Специалистами в этом деле, друзья, не рождаются, а становяться. Учитесь, пробуйте, ошибайтесь и делайте выводы.

В завершение следует подвести итоги.

Я рекомендую всем и каждому взглянуть на решение этих двух проблем как на ПРОЦЕСС, а не как на РЕЗУЛЬТАТ. Это означает, что на 100% полностью они вряд ли будут решены когда либо. В этом нет ничего страшного. Как нет ничего страшного и в ошибках на этом пути. Этим просто нужно заниматься. Учится заниматься эффективно, учиться делать выводы и продолжать заниматься.

Спасибо всем, кто не остался равнодушен, всем пока))

3
Fe35beefc7fcff12f7dd155348fa79e9
Rudolf 14 января 2014, 16:03 {{comments[160].rating}} дБ

>> Если Вы лохой маркетолог нужно ли Вам заниматься маркетингом? >> лохой sic!

Ответить
42f6bc3ba0379ceccfe6b03957918d78
Super Yarik 14 января 2014, 16:19 {{comments[161].rating}} дБ

спасибо)) устранено)

Ответить
Fe35beefc7fcff12f7dd155348fa79e9
Rudolf 14 января 2014, 16:34 {{comments[162].rating}} дБ

А я подумал, что должно быть "лихой".

Ответить